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進軍天津、石家莊 十七年后再度擴容市場 友邦看到了哪些“開放”機會

姜鑫2019-07-30 12:46

(圖片來源:壹圖網)

經濟觀察網 記者 姜鑫 時隔十七年后,友邦中國再度迎來市場擴容。7月29日、30日,友邦中國天津服務部、石家莊服務部正式開業。據了解,兩個服務部的準備只花了6個月的時間。

7月20日,國務院金融委辦公室宣布推出11條金融業對外開放措施,涉及保險領域,取消境內保險公司合計持有保險資產管理公司的股份不得低于75%的規定,允許外資投資設立、參股養老金管理公司的同時,人身險外資股比限制從51%提高至100%的過渡期,由原定2021年提前到了2020年。對于唯一一家以獨資形式存在的友邦來說,無疑意味著不少機會。

友邦中國首席執行官張曉宇表示,隨著李克強總理在達沃斯論壇上宣布2020年全面放開外資限制了,意味著我們可以完成整體架構,完成整體架構的時候我們就有機會把業務拓展到更多的區域中去,這是蠻重要的。其他的合資公司已經有機會拓展到其他地方去了,2020年全面開放對我們來講是一個非常好的方向。

友邦保險于1992年在上海設立分公司,是改革開放后最早一批獲發個人人身保險業務營業執照的非本土保險機構之一。目前,友邦保險在中國大陸的業務范圍已經擴展到北京市、深圳市、廣東省和江蘇省。正是在促進京津冀保險業協同發展的相關政策指引下,友邦保險獲準了在天津市和河北省石家莊市開設營銷服務部。

在回答經濟觀察報記者下一步規劃的提問時,張曉宇表示,我們看到它不光是業務的機會,它是未來進行持續拓展的預演。“我們用了六個月的時間幾乎把所有的事情做完了,從零開始,也積累了非常寶貴的經驗,未來會有更大的擴展。”

在具體規劃上,張曉宇稱,下一步規劃具體去哪里不方便透露,但是會逐步去做,會選擇和我們策略比較合適的地方優先開展業務,也就是選擇跟我們卓越營銷員策略更加匹配的地方去做。

作為第一家將保險營銷員制度引進國內的保險公司,友邦保險在中國建立了專業的保險營銷員隊伍,目前,正在進行營銷員隊伍建設的轉型。

據了解,在天津營銷服務部,80%以上的營銷員都是本科以上學歷。一直以來,營銷員都是友邦中國的重要渠道。基于“新五年計劃”,友邦中國推出了創新的渠道建設方案,開啟卓越營銷員3.0時代,將卓越營銷員的標準轉移到客戶價值上來,再度定義營銷員在服務和陪伴客戶中的新角色。3.0時代下的友邦營銷員,不僅是“保障專家”,也是客戶的“健康管理伙伴”。數字顯示,2018年友邦新進營銷員產能增長17%。

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金融機構新聞部記者
關注證券、新三板、保險行業與上市公司相關領域。擅長深度報道。
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