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小米手機連續兩個季度上漲,只因做對了這些事

2019-08-20 20:27

在成為最年輕的世界500強企業不久后,小米集團(01810.HK)交出了一份不錯的成績單,

從2018年第四季度開始,小米圍繞智能手機等核心業務著手進行了一系列的調整。結合2019年上半年的業績來看,調整已經顯示出明顯成效,面對全球手機市場持續承壓的環境,小米智能手機業務卻保持溫穩定增長,手機營收同比去年增長5%達到320億元。

這一營收自2018Q4起已連續三個季度實現環比增長,增幅分別為7.7%、18.6%。同時,手機業務毛利率業由2019年Q1的3.28%上升至2019年Q2的8.1%,同比亦有顯著增長。不論是從營收規模,還是盈利質量來看,小米手機業務都實現了持續增長。

這一結果得來不易。據IDC數據,今年上半年全球手機銷量繼續維持下行趨勢,因此小米手機是逆勢增長,背后是什么因素起作用?

綜合各方面因素判斷,小米在手機業務上的一系列戰略調整成效顯著,是手機業務能夠逆勢增長的最大原因。

首先是手機品牌的梳理使小米“兩不誤”,一方面解放了小米手機固有放量優勢,同時又推動小米往中高端定位上探。

2018年全年,為擴充自身用戶群,小米全年都在調整,尤其是是在在2018年第四季度完成了小米手機的品牌梳理,在產品結構和發布節奏上主動調整,為后續品牌拆分進行準備。具體表現是,區別于2017年第四季度就推出3款紅米手機,小米在2018年第四季度沒有發布紅米手機,而全年業僅推出了4款紅米手機,在新機中占比不到三成,使中高端定位手機在小米產品矩陣中的占比增大,形成新的產品格局。

西南證券分析師曾指出,小米在執行強化中高端手機產品表現策略的基礎上,主動調整了產品的發布節奏,說明小米已經進入了自我革命的階段,縮減紅米手機出貨量,發力中高端機型市場,能夠革新小米在用戶心中的“性價比”定位,為小米手機品牌的上探做好準備。

基于2018年全年的籌備,到了2019年1月,小米宣布啟動手機多品牌戰略,拆分出“Redmi”獨立品牌,主打極致性價比,支撐小米品牌上探中高端。

從財報數據來看,這兩大品牌的相互配合成效顯著。小米手機既實現逆勢放量,也成功提升了手機定位。

一方面是Redmi新品牌專注于極致性價比和走量,將小米固有優勢發揮到了極致。其主打新品Redmi note 7系列到8月20日實現了全球2000萬臺的銷量,對整體銷量構成強大支撐。

另一方面,上半年以來,小米9和Redmi K20等中高端新品成功打響,小米品牌還推出了全新產品小米CC系列,獲得女性用戶追捧,主打新零售渠道,為小米持續拓展中高端,多元用戶市場贏得良好開局。體現在了財務數據上。在2019年第二季度,小米手機平均售價(ASP),在中國大陸同比增長13.3%,在境外市場同比增長6.7%。售價在2000元及以上的手機占手機業務總收入的32.3%。

面對即將到來的5G手機換機潮,小米也已經完成布局。自2016年就成立了5G團隊的小米,于2019年2月24日在西班牙推出了首款5G手機小米MIX 3 5G版。時隔不久,小米又在8月15日正式宣布了第二款5G旗艦手機的到來,目前該機已經拿到了包括3C認證(國家強制性產品認證)、入網許可證(電信設備進網)以及無委核準證(無線電發射設備型號核準)在內的三個證件,有望在今年內上市。

第二,小米的國際化戰略也成效顯著,全球份額逼近蘋果。

據IDC發布數據,小米手機到2019年Q2,全球市場占有率達到了9.7%,穩居全球第四位,與蘋果的差距僅剩0.4個百分點,按照既有趨勢極有可能取而代之成為全球第三。

這與小米境外市場收入穩健增長離不開關系。據IDC報告,全球智能手機市場承壓環境下,中國和美國等全球最大市場遭遇最嚴重的下滑,反而新興市場出現增長,比如印度智能手機市場增速就達到全球第一。而IDC數據顯示,小米已經連續八個季度穩居印度頭把交椅,獲取這一新興市場的最大新增流量

2019年上半年,小米境外市場實現收入人民幣386億元,同比增長33.8%,占總收入的40%以上。同時,小米的海外市場業務也不斷的深化,持續拓展海外線下布局,截止2019年6月30日,海外小米之家授權店共計520家,其中印度79家,且印度已經擁有1790家專注于各級城市的Mi Store。

另一大亮點是小米在歐洲市場的增長,近日,Canalys最新發布的分析報告顯示,今年第二季度,小米在歐洲市場的份額大幅增長48%,是排名前五的手機品牌中市場份額增長最快的

同時,根據Canalys的資料,2019年第二季度,小米智能手機出貨量在全球40多個國家和地區的智能手機市場中位列前五,小米在海外主力市場表現依舊十分搶眼。

手機支撐下,互聯網業務多元化增長

作為小米生態的重要入口之一,穩健增長的智能手機業務進一步為高毛利的小米互聯網業務引流。

根據第二季度財報,得益于智能手機銷量及用戶使用的增加,MIUI月活戶達到2.79億人,同比增長了34.7%。不斷增長的用戶數與活躍的生態氛圍,使得小米互聯網收入與手機同步增長。2019年第二季度互聯網服務收入達到人民幣46億元,同比增長15.7%。

不僅如此,許多因素還使得小米互聯網收入多元化。比如,智能電視及小米盒子的月活躍用戶于2019年6月達到了22.6百萬人,同比增長53.8%。用戶活躍必然帶來電視互聯網服務的增長。除此之外,海外互聯網服務的拓展也帶來深刻影響。

根據財報,中國大陸智能手機廣告及游戲以外的互聯網服務收入,包括有品電商平臺、金融科技業務、電視互聯網服務及海外互聯網服務所產生的收入,對互聯網服務總收入的貢獻占比在2019年第二季度達到36.0%,其數額較2018年第二季度增長了108.8%。

小米互聯網業務多元化顯著增強了其業務健康性。包括CTR等機構的研究表明,近年來國內互聯網行業景氣指數在2018年首次下降,而企業廣告投放意愿處于近10年低谷,一定程度上降低互聯網業務對手機廣告的依賴度,開拓新的增長點和廣告群體,有利于在中長期保證互聯網業務的變現能力。

憑借其誕生于互聯網時代的先天優勢,小米通過智能手機業務完成了用戶的初始積累,并在滿足用戶不斷升級的消費需求的過程中,夯實了其在供應鏈、新零售等領域的發展基礎,為小米生態的構筑奠定了爆發基礎。

如今,隨著多項核心技術的落地,5G、物聯網的發展風口已近在眼前,未來中國的高科技產業格局將由大數據、AI以及物聯網支撐。

邁向時代更迭的路口,小米已通過用手機戶數量的穩步提升、線上線下全域數據的沉淀以及互聯網服務變現的加快構筑了穩固的護城河。從現在看來,小米面對行業下行壓力卻保持了智能手機的發展優勢,依靠“手機+AIoT”雙引擎戰略的前瞻性,已經實現了在物聯網時代的先發優勢。

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