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上半年營收下降36%,凈利下降77% 東阿阿膠自行開“補藥”:渠道改革全面啟動

種昂2019-08-21 23:24

(圖片來源:壹圖網)

經濟觀察網 記者 種昂 8月21日晚間,有著“中國滋補養生第一品牌”之稱的東阿阿膠(000423)發布2019年半年度報告。根據中報顯示,東阿阿膠上半年營業收入18.90億元,同比下降36.69%,凈利潤1.93億元,同比下降77.62%。為了扭轉業績頹勢,東阿阿膠為自己開出一劑補藥——啟動了渠道領域的全面改革。

一個月前,東阿阿膠(00423)曾發布《2019年半年度業績預告》稱,2019年上半年凈利潤預計同比下降75%至79%。這標志著作為行業龍頭企業的東阿阿膠終止了12年業績連漲態勢,進入了盤整期。

此前,東阿阿膠已連續十二年保持持續增長,凈利潤年復合增長率在20%以上。此次業績拐點的出現,該公司認為,“伴隨企業規模逐漸擴大,受整體宏觀環境等因素影響,以及市場對阿膠價值回歸預期的逐漸降低,公司下游傳統客戶主動消減庫存,從而導致公司上半年產品銷售同比下降。”東阿阿膠將業績下滑原因歸結于經銷商主動消減庫存,減少進貨。

2006年開始,東阿阿膠(00423)開始實施價值回歸戰略,經過18次連年提價,阿膠塊已經超過每斤3000元大關。根據以往案例來看,不少企業在經歷提價、搶購、囤貨的過程后,都會出現渠道庫存積壓的問題,而一旦外部環境發生變化,企業也多會經歷清庫存帶來的“陣痛”。

東阿阿膠方面表示,公司正積極調整營銷策略,整合營銷渠道,開拓新渠道新市場,理性控制下游庫存,拉動終端純銷,促進公司良性發展。

目前,中國整個滋補品類的市場需求受到了宏觀環境的不利影響,對東阿阿膠產生了一定沖擊。官方數據顯示,2018年全國社會消費品零售總額增速為9%,自2004年以來首次出現個位數增長,其中可選消費的增速自2018年下半年開始減速,必選消費相對企穩。可選消費又可稱為“享受型消費”,包括阿膠在內的滋補品便屬于這一類。中康CMH監測數據顯示,2018年,補益市場增速由過去的20%以上,下降到5.8%。

對于如何在行業低迷的大環境下促使渠道迅速清理庫存,東阿阿膠一位相關負責人表示,公司正針對渠道問題進行了一系列內部改革。傳統渠道調整方面,東阿阿膠正通過減少原先的二級經銷商,推進渠道扁平化,加強和區域優質經銷商及連鎖零售藥店龍頭的深度合作,對傳統渠道進行深耕;在新渠道拓展方面,東阿阿膠選擇與阿里、京東、藥師幫等渠道加強深化合作,新零售渠道在效率及覆蓋率上相較傳統渠道會更為高效。

同時,東阿阿膠也在繼續布局前線市場的開發,采取“藥店+醫療”的雙輪驅動,藥店方面向縣、鄉領域市場拓寬覆蓋, 醫療方面則加快三甲、二甲醫院、社區民營醫院的開發。除了渠道合作外,東阿阿膠在純銷端也通過“品牌活動+體驗互動”的方式加強和消費者的聯系。

目前,東阿阿膠啟動了全員營銷的戰略舉措,進行了產品線和業務板塊的重大調整。該公司將根據阿膠的確切療效推進“阿膠+”“+阿膠”戰略,注重便利化、即食化等消費體驗,系統化重構品牌戰略。例如,針對女性美容市場,東阿阿膠已推出真顏小分子阿膠、阿膠速溶塊、阿膠紅參飲等便利化產品,其他40余種已有產品方向和配方的產品目前也作為戰略儲備有待上市。

不過,東阿阿膠為自己開出的這劑補藥能夠“強身健體”、能否憑借新的戰略舉措重新獲得新一輪增長,一切都有待時間的考證。

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深度調查部記者
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