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獵聘上半年凈利潤9223萬元,同比增長50.4%,中高端人才服務依舊是個好生意

任曉寧2019-08-21 23:28

(圖片來源:壹圖網)

經濟觀察網 記者 任曉寧 8月20日晚,人力資源服務平臺獵聘發布財報。2019年上半年營收7.124億元, 經調整凈利潤9223萬元,同比增長50.4%。凈利潤7040萬元,同比增長1374.9%。

8月初,另一家老牌招聘類上市公司前程無憂也發布了Q2財報,收入9.64億元,凈利潤6742.4萬元,Q2實現了環比扭虧。

從兩家招聘公司可以看出,經濟大環境不佳時,人才服務依舊是個好生意,中高端人才服務的利潤率,高于大眾人才服務。

收入主要來于企業服務

獵聘主打中高端人才招聘市場,去年在香港上市。

2019年上半年,獵聘來自企業用戶的收益為6.74億元,同比增長23.9%。企業用戶收入占比94.6%。

獵聘的收入增長主要來自用戶數量的增長。2019年上半年,個人用戶、企業用戶以及獵頭,獵聘平臺均實現增長。企業用戶由去年上半年30.4萬家增至45.6萬家;獵頭由11.9萬名增至15.1萬名;個人用戶由4320萬名增至5100萬名。

獵聘企業服務模式主要有兩種,一是企業的訂購服務,主要包括簡歷閱覽、人才推薦等,二是交易服務,向企業收取固定費用。訂購模式下,企業客戶可訂閱1-5萬/年不等的年包,交易模式下,企業客戶可購買面試快、入職快等產品。

個人用戶以免費為主,也有定價幾百元的會員付費模式。

與同類招聘企業相比,獵聘的特色是服務年薪10萬+的中高端人才市場。根據灼識咨詢的數據,2018年我國中高端人才獲取市場規模為1156億,保持著雙位數的增速。

獵聘財報顯示,2019年上半年,其平臺個人用戶平均年薪則由去年上半年的15.5萬元增至17.6萬元。

銷售費用降低、利潤率提高

2019年上半年,獵聘的銷售及營銷開支3.61億元,占營收比重從2018年上半年57.7%下降至2019年上半年的50.7%。2015-2017年占比分別為118%、82.1%、59.1%。可以看出,獵聘銷售費用率進入下行軌道。

銷售費用率下降,有助于利潤率提高。2019年上半年,獵聘經調整歸母凈利潤為9223萬元,同比提高50.4%。

獵聘在財報中表示,提升銷售效率和營銷效率一直是其發展重點之一,目前獵聘在中高端人才市場的領先地位已確立,銷售和客戶服務團隊穩定。

2019年上半年,獵聘研發投入為8498萬元,同比2018年上半年增長60%,其研發方向主要是大數據和人工智能,目的是提高求職者與系統推薦匹配職位的適配效率。

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